ОСНОВЕН СЪВЕТ: През последните години, в допълнение към традиционните канали като супермаркети, търговски центрове и пазари на едро, плюшените играчки имат и някои нововъзникващи канали за продажба. В допълнение, като нова тенденция на памучни кукли, всички компании за плюшени играчки могат да обърнат внимание.
ВЪВЕДЕНИЕ
Наскоро новината, че кукли като „Lina Belle“ и „Bing Dwen Dwen“ са били ограбени, стана център на общественото внимание. Репортер от китайския и чуждестранния център за играчки All Media Center забеляза, че когато се появи популярен IP, първите популярни периферни продукти ще имат плюшени играчки.
Като конвенционална играчка, плюшените играчки имат очевидни сезонни недостатъци, обикновено горещи през есента и зимата и скучни през пролетта и лятото; но те също имат предимства, които могат да се използват като играчки за бебета и малки деца, като избор за възрастни и като подаръци за други. В края на годината и началото на годината плюшените играчки се продават добре, особено различни продукти, които отговарят на темата на Нова година. Погледнато през цялата година, нововъзникващите канали се покачват, което се очаква да се превърне в нов канал за плюшени играчки.
ЧЕРВЕНИТЕ СТОКИ В КРАЯ НА ГОДИНАТА СА ГОРЕЩИ ПРОДАВАНИЯ
Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City е пазар за играчки на едро, който се простира до Хъбей, трите североизточни провинции, Вътрешна Монголия, Шанси и други места. Мениджърът на града на играчките каза пред репортери, че след навлизането в зимата продажбите на плюшени играчки в града на играчките са особено добри, особено на различните зодиакални сериали и интернет сериали за знаменитости. „Плюшените играчки, които отговарят на зодията и темата за Нова година, се наричат „червена стока“ и обикновено се продават през предходната година. През януари миналата година избухването на епидемията в Shijiazhuang доведе до натрупване на „червени стоки“ при търговците, така че всички са по-предпазливи тази година, с изключение на няколко. Силата на запасите е сравнително голяма и повечето търговци не смеят да се запасите в големи количества. Тазгодишните „червени стоки“ обаче се представиха особено добре и търсенето в супермаркетите рязко нарасна. Много търговци могат само временно да прехвърлят стоки от производителите и поради епидемията, обилния сняг и т.н. Логистиката и транспортирането не са гладки поради фактори.“ На 24 януари, когато репортерът интервюира Ren Manager, „червените стоки“ на пазара за играчки Shijiazhuang бяха почти разпродадени.
В допълнение към продуктите, които отговарят на новогодишната тема, „големите стоки“ (продукти с по-големи размери) също се продаваха добре преди година, като голяма бяла гъска, дълги възглавници и други продукти. Мениджърът Рен каза, че в края на годината много компании ще закупят плюшени играчки от висок клас като подаръци за служители и клиенти. Плюшените играчки на Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City са главно от Гуангдонг, Шандонг, Хъбей и други места, както оригинални, така и оторизирани, които могат да отговорят на нуждите на различни клиенти.
Краят на годината е сезонът на горещи продажби на плюшени играчки. През останалата част от годината търговците ще реагират навреме на стратегии за продажби въз основа на текущите нужди на клиентите за насърчаване на продажбите. Мениджърът Рен каза, че тъй като плюшените играчки са много подходящи за подарък, те се търсят и от много хора по време на различни фестивали. По време на Пролетния фестивал „червените стоки“ и „големите стоки“ са лесни за продажба, а ежедневните най-продавани модели включват различни кукли, IP продукти и други продукти.
ПОЯВЛЯВАЩИ СЕ КАНАЛИ, КОИТО СИ СТРУВАТ ВНИМАНИЕ
През последните години, в допълнение към традиционните канали като супермаркети, търговски центрове и пазари на едро, има и някои нововъзникващи канали за продажба на плюшени играчки.
★Верига от бутици/универсални магазини. Все повече и повече вериги бутици/универсални магазини в търговски центрове и търговски улици, като MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite и др., са нови канали за продажба на плюшени играчки. Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi и други компании за игри си сътрудничат с този канал. Според докладите веригите бутици/универсални магазини са предимно за млади хора и цената на дребно на продуктите не е висока, варираща от няколко юана до десетки юана. Тези канали са много гъвкави, обикновено продават това, което е популярно, и могат бързо да актуализират продаваните продукти в съответствие с промените в пазарните тенденции. Сътрудничеството с тези канали изисква от компаниите да разбират пазарните тенденции и да разработват продукти, които отговарят на пазарните тенденции и потребителските предпочитания. Най-общо казано, продуктите с IP разрешение, сладък стил, популярно цветово съвпадение и други характеристики са по-популярни.
Като се има предвид, че повечето от тези канали са свързани, ако може да се постигне сътрудничество, това ще допринесе значително за представянето на компанията. Някои компании в интервюто казаха, че каналът на веригата бутици/универсални магазини е допринесъл с 50% за представянето им.
★Вземете машината за кукли. В първите години, когато възобновяването на улавянето на машини за кукли се възобнови, движещият ефект върху продажбите на плюшени играчки беше по-значителен. През последните години търговски центрове, търговски улици, туристически атракции и други места имат специални магазини за машини за нокти. Изложените в магазина машини за нокти са с различни размери, както и плюшените играчки в машините за нокти също са с различни размери. Всеки празник винаги можете да видите тези магазини, претъпкани с деца и възрастни.
По отношение на машината с нокти като канал за продажба на плюшени играчки, индустрията има различни мнения, някои са съгласни, други отричат. Въпреки това, според наблюдението на репортера, за разлика от преди няколко години, повечето от машините с нокти са били нисък клас и фалшиви продукти. Сега каналът е очевидно зрял и официален, а броят на истинските разрешени и висококачествени продукти с оригинален дизайн се увеличава. Търговец, който управлява машина с нокти в Tianhe City, Гуанджоу, каза на репортери, че младите хора имат изисквания към продуктите, когато хващат кукли. Продукти, които не са сладки, грозни или с лошо качество, не могат да привлекат клиенти, така че те ще търсят продукти, които им отговарят, когато избират продукти. Младите го харесват.
★Модерни канали за възпроизвеждане. Само през 2021 г. ще има стотици нови модерни магазини за игри в цялата страна, а модерният канал за игра несъмнено е най-популярният канал в момента. Плюшените играчки също се пресичат с каналите на Chaowan, като например марката Chaowan, която пуска на пазара продукти с плюшени играчки. Репортерът също видя в магазина на TOP TOY, че на рафтовете му са изложени много деликатни плюшени играчки, а цената на дребно варира от седемдесет до осемдесет юана до двеста или триста юана. От цената и характеристиките на канала може да се види, че плюшените играчки, продавани от канала Chaowan, трябва да бъдат не само с модерен дизайн, но и с добро качество и изящност. Liao Tangkui, заместник генерален мениджър на Shenzhen Mengshiqi Cultural Industry Co., Ltd., каза, че също така е забелязал, че някои производители и модни канали в индустрията се опитват да продължат да популяризират изящен и висок клас плюш. Ефектът предстои да видим, но това е марката и имиджа на плюшените играчки. Надграждането сочи пътя.
★Ммагазин за жар. Отварянето на членски магазин е посоката на трансформация на някои хипермаркети сега, като Metro, Carrefour, Yonghui и т.н., всички от които увеличават модела на членски магазин. Някои компании за плюшени играчки също си сътрудничат с магазини-членове и са допринесли добре за представянето на компанията. Този тип магазини обслужват членове, имат сравнително високо позициониране и високи изисквания към качеството на продуктите. Подходящ е за компании с позициониращи продукти от среден до висок клас. Освен това, за да се защитят правата и интересите на членовете, цената на продуктите в магазините за членове обикновено е по-ниска от пазарната цена, така че е по-подходяща за компании, които искат да популяризират своите марки повече, и краткосрочни, поп- up и другите форми на сътрудничество са най-добрите.
А ТЕНДЕНЦИЯ ЗА ГЛЕДАНЕ
От гледна точка на най-продаваните плюшени играчки на пазара, категорията IP лицензиране определено е най-горещата, особено популярната IP; има и пазар за плюшени играчки с оригинален дизайн, като оригиналната серия от розови прасета и зайци Лолита, които се рекламират главно от канали. Освен това през последните години има тенденция, на която компаниите за плюшени играчки могат да обърнат внимание, а именно памучните кукли.
Памучните кукли, т.е. куклите, изработени от памук, първо се появиха като звездни периферни продукти и след това постепенно се развиха в персонализирани модерни продукти за игра, които интегрират културно творчество, сладка икономика и духовно потребление. Според „2021 Cotton Doll Player Insight Report“, публикуван от Weidian, сред потребителите на памучни кукли „след 95-те“ и „след 00-те“ са повече от 69%; през 2021 г. броят на потребителите, които купуват памучни кукли онлайн, ще достигне един милион, Обемът на транзакцията достигна 1 милиард юана.
Има разлики в производството на памучни кукли и плюшени играчки, главно в това, че изискванията за майсторство и детайли са по-високи, но общият процес е същият, така че има много леярни за плюшени играчки, които също осигуряват бизнес за леярство на памучни кукли, а някои Когато фабриката за външна търговия беше преобразувана във вътрешни продажби, памучните кукли бяха взети като ключов проект за развитие. Ето защо, независимо дали компанията има сили да произвежда памучни кукли, тази тенденция заслужава внимание.
Време на публикуване: 25 февруари 2022 г