Новина, че „след 1995 г. момичетата получиха десетки милиони финансиране за правенепамучни кукли ” донесе памучни кукли в индустрията. Според големите данни на микромагазина APP, от 2017 г. до 2020 г. броят на търговците на памучни кукли с записи на транзакции се е увеличил от по-малко от 400 до близо 10 000, с увеличение от повече от 20 пъти за три години. Освен това през 2021 г. обемът на онлайн търговия само с памучни кукли ще надхвърли 1 милиард юана.
От малцинството до публиката, памучната кукла получава все повече и повече внимание, което не само роди офлайн професионалната изложба на памучни кукли, но също така проведе Фестивала на модата на памучните кукли през 2021 г. на Taobao и много анимационни, филмови и телевизионни пиеси, кетъринг марките и други марки са го включили в категорията производни, която предстои да бъде разработена. Може да се каже, че памучната кукла се е превърнала в друг изход след играта с блинд кутия и прилив.
От кръга на феновете до кръга на тенденциите, памучната кукла постепенно се диференцира.
Памучната кукла е родена през 2015 г. Това е плюшена играчка, направена от фенове на група идол в Южна Корея въз основа на образа на членове на групата. Образът на куклата е сладък и лечебен, така че бързо стана популярен сред фенове и ентусиасти. Поради този произход памучните кукли дълго време бяха популярни само сред феновете. По-късно, с все повече и повече любители на памучните кукли, категорията постепенно се раздели на две категории: кукла с приписване и кукла без приписване.
Така наречената кукла с атрибути се отнася до прототипа на памучна кукла, включително, но не само, звезди, анимационни герои, герои от игри, филмови и телевизионни герои и т.н. Този вид кукла обикновено отговаря на характеристиките на прототипа по отношение на външен вид, форма, поведение, съвпадение на дрехите и т.н., което е удобно за феновете да идентифицират прототипа и да привлекат фенове да купуват. Поради поддръжката на прототип, продажбите на този вид кукли обикновено не са много лоши. Например, продажбите на една единствена „гола кукла“ (кукли без дрехи) на звезда в магазин на WeChat надхвърлят 40 000 броя.
От тази гледна точка куклите с атрибути са донякъде подобни на комбинацията от IP и памучни кукли – прототипът на куклите е еквивалентен на IP. Това означава, че обемът на продажбите на продукта до голяма степен зависи от популярността на IP и размера на фен групата.
Обратното на плюшената кукла с атрибути е куклата без атрибути, тоест памучната кукла без прототип, която е изцяло проектирана от оригиналната „майка на бебето“ (термин, еквивалентен на производителя) или от назначен дизайнер. Този вид кукла е донякъде подобна на оригиналния IP без съдържание, което обикновено изисква период на култивиране и промоция, а обемът на продажбите на продукта е свързан с това колко фенове могат да харесат и разпознаят изображението на куклата.
От индивиди до марки, памучните кукли постепенно стават официални
Може би защото са родени от отделни фенове, производителите на памучни кукли са били предимно физически лица от дълго време, тоест „майката на бебето“, спомената по-горе. Разбираемо е, че „майката на бебето“ може да отговаря за дизайна на плюшени животни, да се свързва с производителите, да продава продукти в платформи за електронна търговия, да изпраща и други верижни връзки. По този начин „майката на бебето“ също е много гъвкава, но всъщност не е така.
Повечето „бебешки майки“ продават памучни бебета чрез предварителна продажба, която продължава от един или два месеца до пет или шест месеца. В допълнение, количеството за предварителна продажба може да достигне минималното количество за поръчка на фабриката, преди да продължи да продава, в противен случай поръчката ще бъде анулирана. След като се потвърди, че памучните кукли могат да се произвеждат масово, груповата поръчка или слабата „майка на бебето“ ще направи виртуална доставка и купувачът трябва да потвърди поръчката, за да се увери, че „майката на бебето“ ще получи плащането първо. След няколко месеца „майката на бебето“ действително ще достави памучните кукли след приключване на производството и ще предостави експресния номер на сметката, който купувачът да поиска.
След целия процес купувачът трябва да може да получи стоката гладко, като разчита на „майката на бебето“ да спази обещанието си. Всъщност не всички „бебешки майки“ са надеждни. В кръга на памучните кукли „бебешките майки“ често бягат. Освен това „бебешките майки“ са индивидуалности в крайна сметка и е трудно да се проследи производството на кукли в целия процес. Следователно памучните кукли, които най-накрая се доставят на купувачите, неизбежно имат проблеми с контрола на качеството. Освен това, дали много „бебешки майки“ правят кукли с атрибути, включващи нарушение, също е тема на безкраен дебат.
С разширяването на аудиторията и пазара на памучни кукли, производителите на памучни кукли също разшириха своите предприятия/марки от физически лица. В момента предприятията/марките, които пускат памучни кукли, включват предприятия за играчки, като Baixingrui и Mengshiqi; Специализирани памучни бебешки марки, като Rua Baby Bar и MINIDOLL; Марки Chaoplay, като TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart и др.
Ако се каже, че „бебешки майки“ има значението на „генериране на електричество за любов“, тогава предприятието/марката се интересува от пазарната перспектива на памучните кукли. Тяхното участие постепенно стандартизира пазара на памучни кукли, тъй като предприятието/марката има професионални дизайнери, дългосрочни фабрики за докинг и сътрудничество, собствени платформи за електронна търговия, канали за сътрудничество и т.н., които могат да осигурят продукти с гаранция за качество и кукли с атрибути, които се стартират, основно ще получат истинско разрешение, докато ситуацията за потвърждаване на получаването на стоки преди предварителна продажба основно не съществува.
Как индустрията на играчките трябва да улови новия вятър?
Както бе споменато по-горе, индустрията за играчки вече има пионер в подреждането на категорията памучни кукли. Guangzhou Baixingrui Culture Co., Ltd. (наричана по-долу „Baixingrui“) започна да забелязва категорията памучни кукли в началото на 2021 г. „По това време беше установено, че тази категория постепенно започва да се развива от малцинство към общественото мнение и все повече и повече хора събираха и обръщаха внимание на памучните кукли. Кукла, която може да се преоблича и облича, може да донесе щастие на много хора, а нещата, които могат да донесат щастие, имат своите точки на търсене, така че ние започнахме да проектираме и планираме нашата собствена марка памучни кукли.“ Zhang Jiawen, генерален мениджър, каза, че Baixingrui е създал марката за памучни кукли „NAYANAYA“ в средата на 2021 г.
Като интегрира интервюто, репортерът обобщи три опита от предприятието като памучна кукла:
Първо, диференциално позициониране.
Памучните кукли, продавани на пазара, се делят на „голи кукли” и кукли с дрехи. Цената на „голите кукли“ обикновено е под 100 юана. Цената на куклите с дрехи е основно над 100 юана, а някои дори струват 300 юана или повече. В допълнение, 20 см е общата височина на памучните кукли.
„Позиционирането на памучните кукли на нашата компания е рентабилно, тоест, когато напуснат фабриката, те са оборудвани с дрехи, които носят основни дрехи. Целта е да се даде цялост на всяка памучна кукла, така че играчите от начално ниво да могат да получат цели памучни кукли на по-ниска цена. Това е различно от повечето продукти на пазара, които излизат от фабриката само с „голи кукли“. Zhang Jiawen каза, че в момента Baixingrui е пуснала 15 памучни кукли, всички от които са с оригинален дизайн, включително 9 момичета, 2 момчета и 4 10 см памучни кукли. Всяка памучна кукла има своя индивидуалност и характеристики и всички носят подходящи дрехи.
Разбираемо е, че Bestarry не само ще пусне повече оригинални памучни кукли в бъдеще, но също така ще направи повече опити в дрехи и аксесоари за памучни кукли. „Ние смело и иновативно разработваме нова концепция на основната структура на Mian Wa. Надяваме се да отговорим на нуждите на повече играчи на различни нива, докато правим сами пробиви.“
Второ, отдайте значение на качеството.
Според данните, публикувани от WeChat Shop, процентът на памучните играчи след 00-те, след 90-те и след 95-те е достигнал 79%, тоест 18-32 години са основните потребители на тази категория. За тях покупката на памучни кукли е да „зарадват себе си“, така че изискванията за качество на продукта са много високи. Трябва да се подчертае, че памучната кукла е различна от плюшените играчки. Неговата изработка, дизайн и позициониране имат специфичен стандартен обхват, а фонът на неговия произход и развитие определя, че неговият праг за достъп и изискванията към процеса са високи.
Zhang Jiawen вярва, че лицето на памучната кукла е ключът, а също и душата на продукта. Изражението, очите и формата на лицето трябва да бъдат възстановени на място, за да покажат оригиналната личност и характеристики на памучна кукла. „Нашите продукти са строго охранявани от професионалисти от дизайна до производството на плочи. Дизайнерите и производителите на плочи работят заедно, за да завършат производството на плочи и да я модифицират до масовото производство, за да гарантират, че производственият процес може да отговаря на стандартите.
Трето, маркетинговите канали трябва да бъдат прецизни.
Аудиторията на cotton doll е предимно млада, като повече от 98% от тях са жени. Следователно предприятията трябва да изберат маркетинговите методи и каналите за продажба, които са подходящи за тези аудитории, за да направят прецизно оформление, особено памучните кукли в микроблоговете, супер думите на памучните кукли и малките червени книги, които често се събират от играчи на памучни кукли.
Разбираемо е, че Baixingrui е отворил малък акаунт в червена книга, WeChat видео акаунт и т.н. за марката „NAYANAYA“, който се използва главно за обсъждане и ежедневно споделяне на темата „бебешки кръг“ с феновете на памучните кукли. В същото време ще взаимодействаме с някои блогъри от „Baby Circle“. „В бъдеще се планира да се увеличи взаимодействието с феновете и да се засили популяризирането на марката чрез участие в професионални изложби за бебета, провеждане на панаири за предварителна продажба и други начини.“
По отношение на каналите за продажба, Baixingrui обхваща офлайн бутици, модни магазини и онлайн платформи за електронна търговия. Zhang Jiawen каза: „Нашата основна цена на дребно на памучни кукли е 79 юана, а цената на дребно на дрехи е 59 юана, което има високо съотношение на разходите и ефективността. От пускането на продукта на пазара продажбите са много стабилни, като два вида памучни кукли се продават все по-добре. Клиентите ги описват като „извън кръга“ и са били обичани от много потребители. Много блогъри спонтанно правят малки видеоклипове за тях.
Време на публикуване: 15 декември 2022 г